千亿市场+32%渗透率！数字印刷怎样接住包装的泼天流量？

包装赛道的竞争从来都是很激烈的。 妆套盒做限定艺术插画、茶叶礼盒支持刻字 LOGO、企业入职礼包一人一版、电商零食随单可变祝福语…… 各大品牌不约而同，把包装当成差异化竞争的领地。  几组数据 阿里巴巴 1688 包装平台数据显示，国内包装市场需求复苏稳步推进，电商渠道渗透率不断提升。市场竞争倒逼行业拥抱小批量定制模式，包装个性化定制需求同比上涨 11.2%，适配小单快反的定制化工厂渗透率已达 32%。

美妆行业中 Mintel 报告指出：包装设计从 “基础功能” 转向 “情感设计”，超 50%35 岁以下年轻消费者愿意为高颜值、个性化包装支付溢价。品牌靠故事叙事、治愈复古视觉、千人千面定制三大方式，用包装和消费者建立情绪连接。

礼品行业白皮书披露：国内企业礼品定制市场规模约 2400 亿，覆盖商务拜访、年会、团建、节日福利等全经营场景，超半数民营企业有长期定制采购需求。季节限定、IP 联名、社交媒体传播，进一步放大定制包装的市场价值。

面对这些泼天的订单，想分得一杯羹的何止包装企业。 近期，一些终端品牌开始抢起了包装企业的“饭碗”： 

三只松鼠旗下安徽甄养饮品签下6亿元扩产项目，规划建设2条PET饮料生产线，并同步配套纸箱、手提袋等6条包装生产线；库迪咖啡则是先后在安徽马鞍山当涂县经济开发区落地两大包装项目，构建起了纸质包装与塑料包装的完整生产体系。

虽然目前自建供应链产线主要还是用于生产标准化包装。而从市场需求来看，除了标准化包装，对于品牌而言真正有需求且有难点的是个性化、定制化包装。尤其是在日化、茶饮、休闲食品等主流终端行业的产品迭代节奏飞快的当下，今天流行小包装，明天流行节日礼盒，后天又要推出联名款。 

以今年的618电商节为例，此次电商节涵盖了母亲节、儿童节、端午节、父亲节、520等多个节日，各品牌均推出了相应的定制化礼盒包装以吸引消费者。如阿玛尼、BOSE、罗技等品牌，光520一个节点就推出了超过60款定制礼盒，消费者对此也十分买单，定制礼盒销售占比超70%。因此，品牌方需要与外部优秀、专业的包装供应商来合作，才能搞定“高难度、快反应”的定制化包装。

消费群体、市场环境的双重转变，正在重塑品牌的包装。过去品牌只需要低价、统一、大批量通货包装，采购核心诉求是控成本；现在年轻消费者主导市场，审美多元化、情绪消费兴起，用户不再满足千篇一律的产品外壳，他们愿意为专属感、收藏价值、环保属性买单，促使品牌持续更新包装款式、丰富定制玩法。

采用最新的数字印刷技术来承接新订单  同一品牌，既要适合大众流通的基础包装，也要适配节日营销、会员礼赠、企业团购、IP 联名等数十种细分场景的专属定制款。

叠加电商大促、全年碎片化营销节点，品牌对包装供应商的综合要求大幅升级：既要快速打样、快速交付，还要稳定控色差、支持一物一码、兼容特种纸与多元后道工艺，同时兼顾环保合规与复用设计。单一传统印刷工厂、品牌自有标准化产线，完全无法匹配这种复杂多变的定制需求，专业数字化包装供应链，成为所有品牌的刚需。

部分包装企业已经开始借助数字印刷、3D打印等技术强化设计与研发能力，与品牌共创差异化包装；同时运用大数据与AI分析市场趋势，提前预判需求、合理安排生产。

以特仑苏世界杯限定礼盒为例，礼盒表面运用吸光荧光工艺，在光线昏暗的环境中，盒身会缓缓浮现出由花草纹样交织而成的世界地图。打破方形礼盒的固有形态，完整复刻足球轮廓，从结构、外形到手持体验，都是针对世界杯场景的原创设计。

特仑苏世界杯限定礼盒包装   借热点快速落地定制包装，正是数字印刷包装供应商实现营销突围的典型案例。想要承接这类高难度、快反应定制订单，数字印刷是最优解。

数字印刷技术已经行之有年，拥有数字印刷设备是一回事，“赢得市场”是另一回事。

散单小单越来越多，订单数量在增加，但生意还是在亏；色彩管理“管不住”数码打样和大货量产总是两张脸；排产效率是上去了，后道工序还是在卡壳；以及，追求成本的极致压缩，还是效率上的提升？

还有个行业堵点在于信息割裂，市面上大部分印刷活动，多为设备厂商和包装印刷厂参与。品牌方、包装设计师、行业咨询机构的信息很少，上下游信息存在断层。工厂不懂品牌真实定制需求，品牌不熟悉数码工艺落地难点，设计师不了解量产成本边界，以及，究竟还有哪些新技术已经出来了？多方信息断层，再好的方案也很难落地。 更何况，包装圈的每个参与者都还要面对环保合规、特种材料适配、溯源防卫、供应链协同和旺季交期保障等多重难题。